Экспорт

Экспорт в Россию из Турции: Полное руководство 2026 (Товары, Оплата, Логистика, Санкции)

17 июля 2026 г.1 мин чтения

Турция — Ключевой Партнёр России в 2026

После 2022 года объём двусторонней турецко-российской торговли достиг 35 миллиардов USD, что делает Турцию третьим по величине торговым партнёром России. Турция занимает уникальную позицию:

Географическая близость — Черноморская переправа 2-3 дня, автотранспорт через Грузию 5-7 дней
Прямые рейсы — Стамбул-Москва множество ежедневных, грузовые тоже
Банковская инфраструктура — турецкие исламские банки решают многие платёжные задачи
Отсутствие политических ограничений — Турция не присоединилась к санкциям

Для российских импортёров, дистрибьюторов и ритейлеров Турция стала критически важным источником поставок европейского уровня качества при отсутствии барьеров, характерных для прямой торговли с ЕС.

Что Можно Экспортировать в Россию из Турции?

Свободно Разрешённые Категории

Продукты питания: свежие фрукты-овощи, орехи, чай, кофе, оливковое масло, сладости, консервы
Текстиль: ткани, готовая одежда (LC Waikiki, Koton активно на рынке РФ), домашний текстиль
Строительные материалы: керамика, стекло, краска, сантехника, двери, окна, мебель
Автозапчасти (aftermarket): фильтры, аккумуляторы, шины, аксессуары
Сельхозтехника: системы орошения, тепличное оборудование
Косметика и парфюмерия
Бытовая техника (Vestel, Arçelik/Beko)
Товары для гостиничного бизнеса

Категории под Санкциями (Требуют Проверки)

Санкции ЕС, США (OFAC) и Великобритании особенно ограничивают:

Товары двойного назначения (dual-use) — электроника, полупроводники, высокоточные измерительные приборы
Высокотехнологичное станочное оборудование (5-осевые CNC, оборудование для чипов)
Авиационное оборудование и запчасти
Высокотехнологичное нефтегазовое оборудование
Роскошь свыше определённой стоимости
Некоторые химические вещества

Турецкая компания, экспортирующая товары из ЕС/США в Россию, тоже подпадает под эти санкции — так как ограничения касаются страны происхождения товара, независимо от экспортёра. Toko перед каждой отправкой в Россию:

Проверяет HS-код на предмет попадания в санкционный список ЕС
Сверяет с OFAC и HM Treasury (Великобритания) санкционными списками
Проверяет, находится ли конечный покупатель в списке SDN
Верифицирует конечного пользователя и цель использования

Если товар попадает под санкции — работа не ведётся. Юридический риск не принимается.

Платёжные Системы — Практические Решения 2026

1. Прямой SWIFT — Отдельные Российские Банки

Некоторые российские банки сохранили SWIFT для USD/EUR операций:

Газпромбанк — активен для торговых расчётов
Райффайзен Россия — ограниченно
T-Bank (бывший Тинькофф) — розничные операции

2. Турецкие Исламские Банки — Основной Мост

Türkiye Finans, Emlak Katılım, Albaraka Türk, Kuveyt Türk — после 2022 года взяли на себя ключевую роль в турецко-российских расчётах:

Сохранили корреспондентские сети, соответствующие OFAC
Работают с ближневосточными банками (Кувейт, ОАЭ, Саудовская Аравия)
Islamic finance products (Murabaha, İstisna) для торгового финансирования

Модель: российский покупатель переводит USD/EUR со своего банка на счёт турецкого исламского банка. Оттуда — на счёт Toko или клиента. Обычно 3-7 рабочих дней.

3. ОАЭ Оффшор

Российский покупатель переводит на счёт в Дубае
Оттуда стандартный международный перевод в Турцию
Требует настройки корпоративной структуры в ОАЭ (3-8 тысяч USD)
Экономически оправдано при объёмах свыше 50 000 USD/месяц

4. Казахстан / Кыргызстан

Возможен как резервный канал, но требует внимания — контроль со стороны Казначейства США усилился.

5. Расчёты Рубль-Лира

Центральные банки Турции и России имеют соглашение о двусторонней валютной торговле
Российский покупатель платит в рублях на счёт турецкого исламского банка
Банк конвертирует рубль → лира
Быстро, но турецкая сторона несёт валютный риск

Логистические Маршруты

1. Черноморский Морской

Стамбул (Амбарлы) → Новороссийск: 2-3 дня
Трабзон/Самсун → Ростов / Новороссийск: 1-2 дня
Контейнерные и Ro-Ro сервисы

2. Автомобильный через Кавказ

ТИР Стамбул-Москва через границу Сарп (Грузия): 8-12 дней
Зимой на пункте Верхний Ларс возможны закрытия из-за погодных условий

3. Железнодорожный (Средний Коридор)

Турция → Грузия → Азербайджан → Каспийский паром → Казахстан → Россия
15-20 дней, контейнерная интермодальная

4. Авиатранспорт

Turkish Airlines Cargo — Стамбул → Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Казань
2-3 дня

Таможенные Вопросы и Сертификация

Со Стороны России

Россия — член ЕАЭС. Импортные пошлины по единому тарифу ЕАЭС:

Общая пошлина: 5-15%
НДС: 20% (некоторые товары 10%)
Для многих товаров требуется EAC (Евразийское Соответствие)
Некоторые товары — сертификат ГОСТ-Р

Со Стороны Турции

Экспортная декларация
Сертификат происхождения
Санитарные, ветеринарные, пищевые сертификаты (в зависимости от товара)

Критические Сертификаты

EAC (Евразийское Соответствие) — обязательно для многих категорий в страны ЕАЭС
Халяль — преимущество для мусульманского потребителя РФ (Татарстан, Северный Кавказ)
Органик — для премиум-сегмента

Toko помогает с получением всех необходимых сертификатов через аккредитованные лаборатории (обычно 4-8 недель).

Поиск Покупателей и Вход на Рынок

Активные Секторы

Розничные сети: Перекрёсток, Магнит, Лента, Auchan
DIY/Стройматериалы: Леруа Мерлен, Петрович
E-commerce: Ozon, Wildberries (турецкие модные бренды активны)
B2B дистрибьюторы: 5-10 крупных игроков в каждом секторе

Каналы Поиска Клиентов

Российские B2B выставки: WorldFood Moscow, Продэкспо, Interlight Moscow
DEİK Турецко-Российский Бизнес-Совет
Прямые контакты через сеть Toko в Москве и Санкт-Петербурге
Русскоязычные B2B платформы: Tiu.ru, Пульс цен

Услуги Toko для Российского Рынка

Наш опыт работы на российском рынке — более 20 лет. Услуги:

Проверка соответствия продукции санкциям — до начала работы
Поиск покупателей — 5-10 кандидатов в целевом сегменте
Договорная поддержка + защита платежей — L/C через турецкие исламские банки
Сопровождение сертификации — EAC, Халяль, другие требуемые
Логистика "под ключ" — море, автотранспорт, ж/д, авиа
Русскоязычная документация и переговорная поддержка
Услуги склада — консолидация в Амбарлы
Транзитная торговля — для товаров ЕС, недоступных напрямую в РФ, через Турцию по легальному маршруту

Подробнее о наших услугах транзитной торговли на странице Rusya Transit Ticaret.

Часто Задаваемые Вопросы

Есть ли риск санкций при экспорте в Россию? Зависит от товарной категории. Для свободных категорий (продукты, текстиль, стройматериалы и т.д.) риска нет. Для двойного назначения, высоких технологий, военных связанных товаров — риск высокий. Toko проводит полную проверку перед каждым заказом.

Оплата в рублях или в USD/EUR? Обычно USD или EUR. Рубль используется, если у турецкой компании есть локальная компания в РФ.

Что если покупатель не оплатит — можно ли требовать через суд? Решение турецкого суда может не признаваться в РФ. Поэтому в договоре следует указывать арбитраж ICC (Париж) или арбитражный центр ОАЭ. Предоплата или L/C минимизируют риск.

Возможен ли малый объём экспорта? Да, от 5 000 USD через LCL контейнер или авиа. Оптимально: 20 000+ USD первая отправка.

Как быстро найти покупателя? Через существующую сеть Toko: первые контакты — 3-6 недель. До заключения договора: 2-4 месяца.

Планируете экспорт в Россию из Турции? Свяжитесь с командой Toko Trading или запросите предложение. Мы поможем на всех этапах — от поиска покупателя до финальной поставки.

Смотрите также: Поставка товаров из Турции — процесс «под ключ», модель ценообразования и контроль качества.

Вернуться к блогу